践学谋变，争做科恩排头兵——记江苏东海经销商来访科恩电器

在科恩电器的大家庭中，有一个平凡又特殊的群体，他们平凡，像所有科恩人一样，拥有梦想，富有激情，致力于为国人提供更美好的厨房生活；他们特殊，站在与消费者沟通第一线，专业建议，贴心服务，成为连接企业和消费者的重要桥梁，他们就是科恩电器的梦想合伙人——广大经销商伙伴。

3月18日，借江浙两省联动的召开，来自科恩江苏东海的20多位优秀经销商首次来到科恩总部参观学习，通过实地的考察学习，深入了解了科恩优秀的企业文化及软硬件实力，并通过集中的培训，更加坚定了将科恩做大做强的信心，为接下来的市场销售打下了坚定基础。

为了使经销商朋友们进一步了解科恩产品的优势和企业的发展状况，经销商们先后参观了大型现代化厂区，从产品的整体生产线到技术工艺流程一一进行了详细的了解。德国进口高科技生产线，检测中心、寿命实验室、国家级研发中心。科恩的高新技术、精湛工艺、对产品质量的严格把关，使每一位参观者赞不绝口。展厅里厨电和橱柜配套的一体化厨房，将欧意的科技化、人性化、整体化设计理念得以完美呈现，所有的产品生产及设计都是以满足消费者需求为导向，体现出了科恩以人为本的发展思路。

在参观完后，大区经理秦丽娟为东海经销商朋友详细讲解了科恩的产品知识以及卖点，使在场人员对产品的知识有一个更全面更专业的认知，现场人员对每一个产品每一个工序都仔细的询问了解，相互沟通交流，并认真学习记录，以便今后在市场能够在销售产品的同时给予消费者更多产品方面的知识性解答。科恩商学院王校长将亲身经历的市场销售技巧与经验授予在场东海团队。王校长首先对经销商朋友来访交流学习表示欢迎，就今年厨卫行业面临的宏观政策环境和发展走向作了重点剖析。

2017年，市场竞争依然严峻，面对新形势我们要进一步转变市场观念，用新思维、新举措，谋求新市场、新发展。从16年下半年开始科恩全国范围内开展省级联动，在商学院一体化的战略指导下，网点布局得到优化，一体店建设全面推进，终端形象和市场推广力度进一步提高，销量取得稳步上升；在产品结构方面，大吸力烟机、聚能灶等新产品的推出，使得终端的产品竞争力进一步提升。同时，王校长着重强调了科恩2017年的全国省级联动的发展战略，江苏浙江两省作为今年省级联动的首场活动，以点带面，紧抓市场机遇，调整市场布局，紧跟公司发展战略，实现科恩在全国市场的快速发展。

此次参观、学习对江苏东海的新加盟经销商意义重大，通过自己的亲眼见证、现场体验，感受科恩的非凡实力和独特魅力，相信在江浙大惠战的活动和未来的各种营销战役与品牌传播上都将是最强劲有力的催化剂。同时，本次参观学习代表着公司致力于渠道下沉、以点带面的战略举措，表明对新加盟经销商对乡镇市场的重视。未来，希望有更多区域能够采用这种一起学习、交流，抱团前进，共创优异的方式，将科恩品牌渗透到全国各地。