育商强商，发力终端 科恩打造“行业灯塔”新引擎

随着经济的飞速发展，厨电行业竞争进入白热化阶段，厨电品牌的竞争，不仅除了产品本身，更多的是销售渠道的拓展和管理模式。科恩电器作为厨电行业的一匹黑马，以平均三天一家专卖店的速度迅速发展，截止2016年底，科恩全国专卖店已超2100家。招商，是科恩建立销售渠道的第一步，是企业将产品推向市场的必经之路，招商对于企业生存发展的重要性是不言而喻的。经销商数量越多，企业发展的规模就会越大。以往行业普遍都会存在着：招一堆经销商来销售产品，以后生死存亡全靠经销商自己来折腾。如今，厨电行业这种传统的模式被科恩打破。浙江科恩电器特成立商学院以“保姆式”的帮扶模式，助厨电经销商实现盈利和产生良好的口碑，同时也向行业掀起一股强烈的扶商育商冲击波。

营销界流行的一句话：“产品只是工具，渠道才是维持企业生存和发展壮大的王牌”，从2016年下半年开始，厨电行业市场原材料大幅上涨，国家共给侧，营改增等多项改革开启了行业大洗牌、重塑格局的新时代。面对房地产行业低迷、厨电行业竞争更加激烈的市场大环境，科恩电器逆势扬帆、全方位出击，在2016年发力全省联动的务实创新营销，紧跟市场步伐在行业内走出“全省联动”新的营销模式，厂商携手、共赢市场，至今5场省联动完美落地，逢战必胜，连创佳绩。

在竞争多元化的市场上，我们所面临的对手不仅是业内同行，而且还有跨行企业。因此，无论是经销商还是品牌商，都需要互惠互利，相互配合，才能共赢市场。细细感悟这几场联动活动的成功，合力是科恩人独有的魅力。每场活动科恩商学院督导下沉门店，提供一对一“保姆”模式，与会期间全场驻点帮扶，同经销商进行深入的沟通，无论从对物料布置、活动策划到执行到团队打造，还是分析竞品优劣势到调整相关销售话术等都给经销商团队进行了建设性的培训。全面有效的提升了全国终端代理商的经营管理能力及业务实战水平，加强各个区域在竞争中求生存与发展的协作力。

商学院作为厂家与商家另一种沟通桥梁和模式，科恩商学院不仅是科恩“共创、共赢、共享”的营销载体，也将支撑科恩家人在新时代中转型升级，共同提升经营水平，把经销商当作科恩自己的人员进行培养，共同发展，荣辱与共。2017年科恩商学院首场全省联动在江苏泰州顺利召开，据悉两广全省联动等活动正在启动中。踏实致远、务实营销创新没有止境，科恩电器一直在路上并将不断努力，在行业同仁关切的目光中，科恩这艘航母，缓缓启航，披波斩浪，在这个不平静的厨电海洋航行，他们有坚定的信心和目标一定可以到达他们远方的目标，我们期待着，祝福着他们演绎更多精彩和传奇。